近年來,由於廣泛的數位化和新工具和技術的不斷湧現,行銷變得更加先進。這是個好消息。同時,我們必須認識到,許多最新的行銷技術並非對每個組 重要步驟 織都可行或相關。相當多的小型企業,有時甚至是大型中小企業,還沒有建立起良好的行銷基礎。這些基礎知識是什麼?如何寫出一個簡單的行銷計畫來奠定穩定的基礎呢?
Donald Miller 和 JJ Peterson於 2020 年出版了《營銷變得簡單》(附屬) ;這本書很快就成為國際暢銷書。透過“行銷變得簡單”,作者旨在提供用於製定有助於公司發展的行銷計劃的工具。該書最近與行銷企業家達安·施密特 (Daan Schmidt) 合作出版了荷蘭語譯本。
建立一個行之有效的單行文字
任何行銷和銷售方法的一個重要問題是:我們實 南非电话号码 際上銷售什麼?回答這個問題時的一個陷阱是陷入產品的(技術)細節中,而客戶並不總是對此感興趣。為了避免這種情況,建議寫一條能夠反映你的主張核心的台詞。一句台詞是回答以下問題的簡短句子:
客戶遇到什麼問題?
你們的產品提供什麼解決方案?
客戶使用你的產品後效果如何?
一個具體的例子:假設你的公司銷售智慧恆溫器。一句台詞可能是這樣的:
現在節省能源成本非常容易 – 我們的智慧恆溫器可優化您的消耗並提高您的舒適度。
然後,這段話以簡潔的方式回答了潛在的問題:
問題是:能源成本高 、能源 作為一個新創企業家成長?解決你的財務問題! 消耗效率低。
解決方案:有助於優化消耗的智慧恆溫器。
其結果是:降低能源成本並提高舒適度。
用線框繪製站點草圖
如今,尋求問題解決方案的客戶幾乎總是在 臨時信箱 網路上進行。這意味著他們遲早會到達您的網站。如果您還沒有網站,或者您想改進現有網站,那麼繪製線框是正確的步驟。線框概述了網站的結構,但沒有詳細介紹視覺效果。這意味著重點純粹在於網站的結構和功能。