介紹
對於工業企業，尤其是 B2B 領域的工業企業來說，轉向網路廣告似乎並不是一個明顯的步驟。然而，面對日益激烈的競爭和市場變化，越來越多的工廠（例如圖拉植物油廠 (TZRM LLC)）意識到需要建立互聯網。
我們的任務不僅是創建上下文廣告，
而且還要開發一個現代化的登陸頁面，因為舊的工廠網站已經過時並且無法正常運作。
為什麼該工廠甚至需要在網路上做廣告？
在與我們合作之前，TZRM 透過經典的 B2B 銷售管道進行工作：工廠擁有自己的老客戶群，並且沒有利用數位促銷的可能性。在某些時候，該公司面臨幾個關鍵挑戰：
俄羅斯市場競爭加劇：植物油市場的情況發生了變化——競爭對手開始利用線上管道吸引新的批發客戶，從而吸引更多受眾的注意。
新客戶的需求：許多現代批發買家和經銷商已經開始透過網路積極尋找供應商。該工廠的潛在客戶無法在網上找到有關該工廠的信息，這影響了申請數量。
擴大銷售市場：該工廠計劃增加銷量，擴大供應地域，但犧牲了獨聯體國家的區域經銷商和客戶。為此，有必要創建一個能夠吸引穩定的應用程式流程的工具。
因此，網路廣告對TZRM來說不再只是吸引客戶的工具，而是拓展業務、維持市場地位的重要因素。
市場不簡單，一點也不簡單，即使是現在
繼續討論需要上網的話題，值得注意的是，2024年俄羅斯的 哥倫比亞 電話號碼庫 工業部門正在崛起。制裁和地緣政治局勢改變了通常的市場模式：許多企業開始關注內需，更積極地開發出口方向。
2024年1月至6月，整個工業部門與2023年同期相比成長了4.4%（根據Rosstat的數據）。去年的成長較為溫和——2.1%。正向動態始於 2023 年 3 月，成長率最高出現在 2024 年 2 月（+8.5%）。
自 2024 年 2 月以來，TsMAKP 專家注意到工業生產進入「新增長階段」。約2/3的成長是由於大訂單的完成以及石油產品在2023年底下滑後的復甦。 T-Investments 首席經濟學家 Sofya Donets 指出，儘管各行業的成長不平衡，但 2024 年的成長速度已超出預期。
這就是為什麼在開始設定廣告之前，
必須考慮到每個行業都有自己的促銷細節。一般來說，B2B 領域 wordpress 臨時網站如何改善文案寫作和設計之間的協作 著重於長期合作夥伴關係，需要廣告活動提供更清晰、結構化的訊息，每個生產領域都有自己影響促銷的關鍵因素。例如：
冶金：該部門注重長期合約和遵守 GOST 標準。對這類公司來說，首要的是供應商的可靠性、產品的技術特性以及盡快交付的能力。在這裡，廣告必須準確且針對技術專家。
機械裝備製造：裝備製造業強調創新技術和高水準服務。客戶不僅對產品的特性感興趣，還對其支援、保證和客製化的可能性感興趣。
食品業：在B2B領域，食品銷售的目標客戶為食品企業、連鎖零售 電話數據 商和分銷商。關鍵因素：單價、物流、供應量和品質一致性。
工業生產情境廣告設置的具體細節
for TZRM 中的上下文廣告似乎是快速上線和增加批發客戶數量的最佳解決方案。為了盡可能提高效率，我們採取了以下幾個步驟：
第 1 步：建立新的登陸頁面
在推出上下文廣告之前，我們遇到了一個問題：該工廠有一個過時的網站，在技術上不符合現代標準。舊網站不僅沒有簡單的導航、特定的 USP 和潛在客戶生成器，而且無法正常運作，從而導致潛在客戶的流失。
曾是
我們的任務不僅是投放廣告，還要創造一個新的、高品質的登陸頁面。
為什麼這很重要？
根據統計，如果一個網站載入時間超過3秒或佈局不直觀，超過50%的使用者會在沒有互動的情況下離開網站。這對於 B2B 領域至關重要，因為每個潛在客戶都可以成為長期合作夥伴。
我們開發了一個登陸頁面：
適合批發商和分銷商；
包含有關產品的詳細資訊、合作優勢和快速申請表；
針對行動裝置進行了優化，這一點至關重要，因為部分受眾透過平板電腦和智慧型手機造訪該網站。
步驟 2：語意核心的開發
為了推出上下文廣告，我們使用高頻和低頻查詢開發了語意核心。關鍵查詢包括：
“植物油批發製造商”
“從製造商購買菜籽油”，
“食品工業的石油批發供應。”
B2B 公司常犯這樣的錯誤：將其語意核心侷限在高頻查詢。我們進一步添加了範圍更窄但有針對性的短語，這使我們能夠降低每次點擊成本並提高轉換率。
第 3 步：受眾細分
我們已經確定了幾個關鍵的受眾群體，包括：
批發石油買家和分銷商。
食品和半成品製造商。
糖果公司和企業使用油來生產零食。
根據每個細分市場的需求，製作了單獨的廣告。
第 4 步：設定廣告活動
重點是搜尋廣告活動，其中針對相關查詢顯示廣告。此外，我們連接了 Yandex 廣告網路 (YAN)，這使我們能夠在合作夥伴網站上接觸更廣泛的受眾
開發的廣告範例
第 5 步：行銷活動優化與預算管理
我們了解到客戶的預算有限，因此特別關注廣告系列優化：
否定關鍵字：我們排除了不相關的查詢，例如“以零售方式購買石油”，這會導致無針對性的點擊。
廣告測試：我們使用 A/B 測試來識別最佳創意並提高點擊率 (CTR)。
降低每次點擊成本 (CPC)：持續監控點擊成本並調整出價以達到最高效率。
優化結果使應用程式成本降低至 1,857 盧布，這對於批發銷售的 B2B 領域來說是一個極好的指標。
與 TZRM 合作的結果：總結
上下文廣告的推出和新登陸頁面的創建在前兩個月取得了實際的成果：
70 要求批發供應品。這些申請來自準備簽訂長期合約的目標客戶。
申請費用為1857盧布。透過有效的最佳化，我們能夠實現最低的應用程式成本，從而顯著降低了整體廣告成本。
申請流量穩定。活動達到了穩定水平，並在整個工作中不斷帶來新的吸引力。結論
與圖拉植物油廠的合作歷史表明，
即使在線促銷經驗有限的大型工業公司也可以利用上下文廣告快速取得顯著成果。 中精心調整的廣告活動在現代登陸頁面的支援下，已成為增加批發銷售量和擴大客戶群的重要因素。
網路推廣不僅是一種趨勢，更是在市場競爭激烈、瞬息萬變的情況下生存的有效途徑。
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