卖家未能完成配额的几个原因
- 雄心勃勃的销售配额：主要原因之一是销售代表面临着不稳定的收入目标和雄心勃勃的销售配额，这些配额与他们现在可以在混合工作生活中拨打的电话数量有关。据 Xactly Crop 集团报道
， - 孤立且过时的销售实践： 即使随着 手机号码数据更新于 2025 年 技术的进步，大多数销售代表仍然在利用过时的销售实践，例如使用Excel 电子表格（超过 28%）来跟踪交易，这增加了卖家的痛苦
。 - 销售材料无效：超过 50% 的销售代表认为所用的销售材料质量一般或不够专业。如果销售材料不够全面，您如何指望卖家利用它们达成交易
？ - 时间和效率： 迄今为止，大多数组织都在使用过时的销售工具，而没有利用销售自动化工具，这导致他们 21% 的时间花在销售管理任务和内部会议上，而没有花足够的时间用于销售电话和电话准备。
为了进一步理解这一点，让我们先了解一下销售准备的状态，然后才能采取实现销售准备的步骤。
2022 年销售准备情况
大多数卖家都觉得自己没有接受足够 您可以轻松地在自己的数据上使用创 的培训或准备来建立虚拟关系、合作并达成交易。最终，整个虚拟销售过程在某种程度上变成了一项挑战。
以下更多统计数据表明，缺乏高级销售培训影响了销售准备状态：
1. 55% 的销售人员缺乏基本的销售技能。–福布斯
一个主要问题就是，聘用的销售代表没有经过适当的审查。这导致销售 沃沃盒 支持团队花费大量时间来培训非技术销售人员。假设公司的销售支持流程很强大。在这种情况下，这些非技术销售人员最终只能面对销售电话，却失去了交易，最终导致他们离开公司，给公司造成平均200 万美元的损失。
2. 82% 的 B2B 决策者认为销售代表准备不足。 – Blender
这是一个令人震惊的数字，应该引起所有企业的关注。缺乏销售培训可能会使企业陷入困境，导致收入不足、客户不满意和声誉下降。
然而，也并非全是悲观和沮丧。
市场上有很多销售培训解决方案，例如 Convin，可以帮助您更快地扩大销售团队。