确定客户目标后，下一步是了解业务类型，以确定使用哪个渠道。虽然谷歌和 Facebook 在 B2B 和 B2C 领域都表现良好，但它们各自的某些功能更适合其中一种。
让我们从最高层面来分析一下这些问题。
B2B客户
对于B2B营销新手来说，这或许颇具挑战性。些未必正确的假设，贸然为这些企业投放付费广告。许多人会草率地得出结论，认为像Facebook这样的渠道对他们来说行不通，因为他们的目标客户是其他企业的决策者。但这与事实相去甚远，因为Facebook提供了多种B2B定位选项。此外，我经常听到用户处于特定“思维模式”的谬论——但说实话，大多数人都在想着工作，尤其是企业主。
在针对 B2B 目的定位社交媒体平台时，务必了解您定位的是个人用户。这些个人用户恰好也参与了业务决策（正确的定位）。许多 B2B 公司通常会假设 LinkedIn 是他们应该入手的地方。但这并非总是最佳决策。B2B 公司的销售周期通常较长，营销漏斗也往往包含更多层级。因此，我将在本文的后面讨论如何为这些客户确定从哪些渠道入手。
B2C客户
付费平台上的 B2C 营销截然不同，因 手机号码数据 为转化率可能主要与直销相关。鉴于这类业务的性质，同时使用 Facebook 和 Google 进行营销更为合理（尤其是针对电商的购物和目录销售）。如果客户拥有可利用的历史数据，这可能会有助于您的决策。B2C 营销成功的关键实际上在于具体的营销活动目标，因为品牌建设和直销将决定您的预算分配方向。
3.漏斗阶段
另一个与业务类型直接相关的要素是营销漏斗阶段。预算 翻译人员和口译员的角色有何不同？ 较大的客户可能需要更复杂的策略，以覆盖营销漏斗的多个层级。B2B 和 B2C 的营销漏斗各不相同，不同企业和行业之间的营销漏斗也各不相同。因此，您需要确定客户希望瞄准的营销漏斗的哪些部分，并据此调整您的策略。
漏斗的顶部或中部
当客户想要提升销量并制定潜在客户培育计划时，Facebook 可能是 短信列表 您最佳的切入点。电子书、注册或任何形式简化的低摩擦优惠在总体成本较低的情况下效果最佳。Facebook 是这类优惠的理想切入点，因为您可以定位广泛的受众并以相对较低的成本触达他们。许多客户（尤其是在 B2B 领域）会犯的一个错误是想直接去LinkedIn提升销量，但 LinkedIn 通常成本更高，而且并非对所有行业都有效。Google展示广告网络（再营销和自定义意向受众）是另一个有效的漏斗顶端渠道。但请记住，对于这些渠道，广告创意是广告系列成功的关键因素。