您說您認真考慮使用內容（入站）行銷來建立潛在客戶開發計劃。但你是嗎？
我們透過以下十幾種方法來區分專業人士和裝 認真對待潛在客戶開發 腔作勢者、嚴肅認真者和只是玩玩的人。
潛在客戶開發
認真：透過將潛在客戶開發作為優先事項、制定完整的計劃、分配資源（尤其是人力資源）、設定目標和衡量結果來做出全面承諾。
不嚴肅：將你的大腳趾浸入潛在客 電話號碼資料庫 戶開發中，看看它是否適合你。任何準努力都不會帶來成果，但承諾卻可以。
內容平台
認真：使用功能強大的行銷自動化系統（如 HubSpot）。
不嚴肅：使用其他免費部落格託管服務之一。
內容策略
認真：研究您的各種目標群體，建立 認真對待潛在客戶開發 具體的目標人物描述，了解他們提出什麼問題以及他們在網上尋求什麼信息，以便您可以專門為他們量身定制內容。
不嚴肅：寫一些你媽媽喜歡的東西或你的配偶向你保證是正確的東西。
關鍵字
認真：了解關鍵字並在您的內容、標籤、元標籤、頁面描述和圖像中使用它們，這樣搜尋引擎就會正確索引您的內容，並且當您的目標角色進行搜尋時，它就會彈出。
不嚴肅：忽略所有關鍵字的討論。聽起來太極客了。
內容品質
嚴肅：致力於品質。你在世界舞台上競爭，你的東西必須是世界一流的（好吧，幾乎！）。你提出的觀點必須是實質的、準確的和有幫助的。文字必須沒有拼字、文法、標點、句法和使用錯誤。設計需要乾淨、清晰。
不嚴肅：合理化你的內容很好。忽略這樣一個事實：如果內容不是那麼好或沒有經過仔細編輯，谷歌的機器人和你想要聯繫的真實用 2021 年 13 個免費電話會議應用程序 戶都不會留下深刻的印象。您將顯示在搜尋結果的第七頁而不是第一頁上，並且您獲得的連結、按讚、分享、轉發等會更少。
內容數量
嚴肅：致力於數量。這同樣重要。您需要每周至少發布三次優質內容。一旦你達到了這個頻率，就弄清楚如何在不犧牲品質的情況下每週獲得五件物品。
不嚴肅：盡可能多發表文章，但不要費力。
研究過程
認真：不要等待世界為您的虛擬家門口開闢道路。它可能永遠不會發生。在您的目標角色可能閒逛的每個社交網路平台上建立存在。 LinkedIn 和 Twitter 等地方對於 B2B 公司來說是理想的選擇； Facebook 和 Instagram 可能適合您的 B2C 公司。為您的所有內容部署簡單的共享工具。讓您的同事和同事提供協助。
不嚴肅：讓你的東西自己說話。告訴自己這很好，不需要任何人為的推動。
銷售漏斗
嚴肅：制定將潛伏者轉變為線索的策略。最行之有效的方法是向提交姓名和電子郵件地址的任何人提供優質內容（電子書、資訊圖表、電子表格、範本、操作指南等）。
不嚴肅：只是認為人們會對您的內容印象深刻，以至於他們會在網站上找到您的聯絡資訊，並在沒有任何進一步鼓勵的情況下與您聯繫。
潛在客戶培育
認真：愛你的線索。創造性地、個性化 喬丹20 地培養他們。很快就會有太多的人無法一次處理一個人，但由於量身定制的培養仍然是必要的，因此建立工作流程和自動化序列以保持每個線索的活力。對他們的活動和互動進行評分，以便您知道他們何時具備銷售資格。
不認真：計算你的線索，然後繼續前進。找到更多潛在客戶，並將其添加到您的總數中。畢竟，指標是新的黑色，對吧？
測量結果
認真的：查看你的指標，不是為了炫耀，而 認真對待潛在客戶開發 是為了分析。所有這些數據可以讓您深入了解哪些主題擁有最多的讀者、最多的分享和點讚以及最多的點擊率。利用這些見解來調整您未來的內容。
不嚴肅：因為數據很乏味，所以當你無事可做時才保存它。
領先情報
嚴肅地說：不只是把一個合格的銷售潛在客戶當作另一個冷淡的潛在客戶來傳遞。畢竟，您已經累積了一些關於領導者、他們的公司以及他們的需求和興趣的傑出情報（基於激起他們興趣的文章和主題）。傳遞它對每個人都有好處——銷售人員、潛在客戶和你的公司。
不嚴肅：把情報全部鎖起來。讓營業員在風中慢慢扭動。前景令人失望。
合作
認真：在需要時以及在需要幫助的方面尋求幫助。有些人只在開始時（規劃和啟動）才需要幫助。其他人需要或希望持續獲得量身定制的幫助。有些人只需要內容創建的幫助，而有些人則需要幫助解釋他們的指標並發展他們的計劃。
不嚴肅：挺起胸膛，揪住衣領，不帶網 就跳進深溝裡。
現在你可以判斷你是認真的還是假的了。您對上面讀到的一些內容有疑問嗎？我們很樂意回答。