作為 LeadG2 系列「入站行銷的 10 條戒律」的一部分，我們正在研究這十條戒律中的每一條以及每條戒律的重要性。 「入站行銷十誡」的第七條是：如果您打算產生潛在客戶，您的網站上必須有優質內容（白皮書、指南等）。 （推文此）
如果沒有潛在客戶生成材料，您將永遠 創建潛在客戶生成材料 無法創建任何潛在客戶。當訪客造訪您的網站時，重要的是您需要提供某種類型的優惠供他們轉化，以便您可以繼續提供其他優惠並與他們溝通。如果您沒有任何內容可供訪客轉化，那麼您的網站就純粹是一本小冊子，並且不會為您公司的盈利帶來太多幫助。無論它是漏斗頂部的優惠（部落格文章訂閱、指南）還是漏斗底部的優惠（演示或諮詢），關鍵是您擁有訪客可以轉換的東西。
什麼是潛在客戶生成材料？
潛在客戶開發材料是您可以放在登 頂級電子郵件列表 陸頁 創建潛在客戶生成材料 面上並讓某人填寫表格以接收資訊的任何內容。 一些最容易創建的潛在客戶開發材料包括清單、電子書和時事通訊註冊。
最常見的潛在客戶生成材料包括：
- 案例研究
- 新聞稿
- 電子書
- 網路研討會
- podcast
- 影片
- 聯絡頁面
- 教學
- 免費示範
- 免費試用
- 培訓資料
- 訂閱時事通訊
如果您的目標是為您的業務創造潛在客戶，您的網站上必須有優質內容。
入站行銷的 10 條戒律
- 在進行研究和了解你的 十大待辦事項清單應用程序，可更好地處理任務 目標人物之前，你不應該動筆。 （推文此）
- 從構思到實施再到跟進的每個階段，銷售都必須參與您的入站策略。（推文此）
- 您的網站必須針對行動裝置進 創建潛在客戶生成材料 行最佳化或響應式。（推文此）
- 您必須制定一份經銷售和行銷 喬丹20 雙方同意的書面潛在客戶跟進計劃。（推文此）
- 您必須有專人負責您的入站行銷計劃。（推文此）
- 始終在您的部落格上發佈內容。（推文此）
- 如果您打算產生潛在客戶，您的網站上必須有優質內容（白皮書、指南等）。 （推文此）
- 不要忽視搜尋引擎優化/自然搜尋。 這是您網站的命脈。（推文此）
- 您不得為了 Google 的利益而發佈內容。為人類而不是谷歌而寫。（推文這句話）
- 您必須使用 CRM。（推文此）
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