对于低漏斗产品，我发现 Google Ads 最为成功。Facebook 也可以是一个有效的低漏斗平台，但仅适用于某些产品和行业。如果您打算在 Facebook 上为客户定位低漏斗产品，我建议您首先针对网站访客进行再营销，或者上传经过培育的自定义列表（客户数据库中已有的潜在客户的 CSV 文件）。
对于B2C客户来说情况
有所不同，因为“漏斗底部”可能是产品 whatsApp 号码数据 的销售。如果是这样，那么Facebook可能是更具成本效益的平台。决定这一点的关键在于您希望从产品中获得的目标广告支出回报率（ROAS）。Google购物广告系列对B2C或电商产品也有效，因此我的建议是将预算分配给Google购物广告系列和Facebook。
简而言之：Google 广告和 Facebook 广告（特定情况下）适用于低漏斗型推广。之后，尝试使用 LinkedIn 来吸引 B2B 客户。
4. 工业
充分了解客户所在的行业以及他
们的目标受众非常重要。您需要衡量这个受众群体的定义和 通过网站内容翻译进军全球市场 利基程度，或者它是否相对广泛且易于访问。我的观点是，如果您没有必要的再营销受众群体或资产来创建相似受众群体，您会发现在 Facebook 上投放广告极其困难，尤其是在该平台删除了许多详细的定位选项之后。对于定义不太明确的受众群体，更好的策略是专注于客户或促销的价值主张。这样，您将构建一个针对意图的策略，而不是针对受众群体定位的角色。并且，再次强调，您需要了解行业类型——B2B 和 B2C 行业各不相同。
意图与角色
如果您要追踪产品或促销活动的意图，那么从 Google 搜索网络 短信列表 入手会更明智。针对促销活动或产品所解决的问题，定位各种相关的搜索查询，，这是最佳策略。
如果受众群体根据人口统计、工作、兴趣或行为明确定义，那么最佳平台的选择就会变得更加困难。在这种情况下，您必须参考漏斗阶段以及行业类型。基于意图的目标受众的一个很好的例子是激光视力矫正手术等服务。受众群体可以包含任何人群，只要他们视力有障碍即可。