現在它已成為行銷組合中不可或缺的一部分：利用有影響力的人來推廣品牌和產品。但如果我們投入越來越多的錢來僱用內容創作者，我們如何保證投資報酬率保持在高位呢？我們如何衡量這些努力的成果？在本文中，我將探討如何將績效思維應用於影響力行銷。
有影響力的行銷將繼續存在
網路影響者已被秘密利用了 20 多年。它始於博主。這種情況轉向了少數名人和其他特殊人物，他們在社群媒體的早期就已經建立了許多粉絲。現在有一大群人因推銷產品而以某種方式獲得報酬。根據您從事的行業，這可能是行銷組合中重要或不太重要的部分。
在我經營的馬匹產業，影響力行銷現在已經成為一個需要大量關注、時間和金錢的領域。但這不僅僅是馬業的情況。大量資金也投入時尚、旅行、美容、美食和生活方式。不幸的是，我找不到荷蘭的任何數據，但在美國，用於影響者的預算已從 2019 年的 2.42 兆增加到 2023 年的 6.16 兆。這意味著花在影響者身上的錢幾乎是原來的三倍。
為什麼有影響力的行銷有效？
有影響力的行銷之所以有效，是因為我們體驗到了科學上稱為「超友誼」的東西。就像觀看連續劇時你會感覺你認識了演員並與他們建立了友誼，因此在連續劇結束後會想念他們一樣，關注影響者也會給你這種感覺。有影響力的人讓你參與他們的生活，處理你的意見，回答你的問題，甚至可能回應你的評論。那感覺就像友誼。因此，您會發現有影響力的人的推薦與您真正的朋友的推薦一樣可信和可靠。
這種效應，加上人們對傳統廣告的信心越來越低，使得利用影響者變得如此有效。我們知道並注意到影響者行銷是有效的！但總的來說，在正確衡量和評估影響者的影響方面所做的努力太少。
工作中的影響者。
這需要大量的時間和金錢
當您開始更認真地與影響者合作時，您可能很快就會發現與影響者打交道可能會花費大量時間和金錢。影響者行銷的預算增加如此之多，不僅是因為我們使用了更多的影響者。它也與更多有影響力的人知道如何評價（有時高估）自己有關。除了談判合約之外，協調內容的發布或影響者的活動也可能需要花費大量時間。
因此，對評價沒有給予同樣多的關注實際上很奇怪。原因 巴哈馬 電話號碼庫 通常是影響者的使用主要應有助於品牌知名度，因此更難衡量。這當然在某種程度上是正確的，但在我看來，花費這麼多時間和金錢的事情也應該得到適當的評估。
品質和專業程度參差不齊
影響者的範圍廣泛且多元。一些有影響力的人已經開發了完整的 介紹暫存版本 2.0 媒體工具包、固定價格和明確的報價。其他有影響力的人甚至不知道他們的影響力到底是什麼，也不知道他們如何才能看到他們的目標群體是誰。如果您開始與更多的有影響力的人合作，這個行業的多樣性會讓事情變得更加困難。因為您很難避免為每個有影響力的人協商客製化交易。
需要指出的是，我不認為影響者的「規模」也能立即表明其品質或專 目錄 業水平。在第一次篩選中，我總是試著去了解這個人的專業程度。始終詢問影響者的承諾和影響力。因為擁有一小群追隨者的影響者並不總是比擁有大量追隨者的影響者表現得更差。
在影響力行銷中應用績效心態的技巧
乍一看，效果行銷和影響者行銷並不完全一致。就我而言，近年來效果行銷的名聲有點不好。人們過於關注平台的數量，並且過於關注轉換。有影響力的行銷更多的是在創意表達和活動的最後階段，主要關注品牌知名度。然而，在我看來，兩者可以更加緊密地結合在一起，你可以擴展績效心態，使你的影響者行銷易於衡量。
影響者行銷統計。
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1. 篩選並使品質可量化
首先仔細篩選您想要合作的影響者。我經常為客戶創建一個自訂篩選模板，以使影響者的個人資料更加可衡量。例如，我以 1 到 10 的等級評估內容與品牌的匹配度，並且還給出內容品質以及內容適合我們目標群體的程度等數字。這使得以後在不同帳戶之間比較我們的發現變得更加容易。
我們也請求此階段影響者的統計數據，例如貼文或卷的平均覆蓋範圍。還有故事觀看次數或參與率。這樣您就可以快速、輕鬆且量化地比較不同的合適候選人。您也可以立即了解影響者的追隨者的參與程度。實際上，您希望影響者帳戶上發布的內容能夠覆蓋大約 30% 的受眾。