所有最新报告都表明，十分之六的卖家未能完成他们的配额，这意味着 60% 的卖家最终无法完成他们的配额。配额未达标导致卖家对自己的技能失去信心并变得压力过大。研究表明，加剧的工作压力会影响员工的心理健康，从而导致生产力下降和工作焦虑增加。
Xactly针对销售和收益主管开展的一项研究表明，越来越多的销售人员正在离职。而在 B2B 行业，这一数字要高得多，即超过 60% 的销售代表自愿离开销售部门并开始寻找其他工作。甚至平均销售代表的任职时间也缩短至仅 18 个月，这给销售渠道和流程带来了压力，因为招聘和培训新销售代表平均需要 6 个月以上的时间。
Hubspot进行的另一项令人震惊的调 whatsapp数据 查显示，销售人员的流动率比其他部门的流动率高出 35%！
您肯定会想，销售代表无法完成配额的原因是什么？
让我们来为您解答。
未能达成配额的原因 销售
销售代表无法完成配额的原因有很多，其中最主要 了解成人娱乐行业的敏感性 的原因是所有公司的工作文化都发生了变化，即使疫情已经结束，这些变化仍将继续存在，而销售代表尚未做好准备。即使是在虚拟媒介上，也没有提供足够的销售准备培训。
卖家还没有准备好举行虚拟的端到端会议。
混合工作模式首先增加了销售代表的通话量。平均而言，销售代表每月要开 10-20 场真正的会议，但只有少数会议能够达成交易——会议和交易比率大幅增加。
一项新研究表明，在疫情爆发前，最初只有 27% 的卖 沃沃盒 家报告称其一半以上的销售活动是通过线上方式进行的。现在，71% 的卖家有一半以上的销售活动是通过线上方式进行的。这是一个 163% 的增长——在很短的时间内发生了重大转变。
越来越多的会议以虚拟方式而非面对面方式举行。
尽管会议数量在增加，但销售代表实际上并没有为会议做好准备。他们最终只是参加了会议，并失去了越来越多的潜在客户。