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入站行銷:自己動手?或聘請專家?

潛在客戶開發 入站行銷 銷售量

注意:這篇文章首先出現在銷 入站行銷:自己動手 售策略中心部落格

如果您像最好的公司一樣,您已經決定您的企業將從強大的入站行銷計劃中受益,您可能是對的。讓高薪銷售人員坐在辦公桌後面打推銷電話的成本太高了。而且您知道,透過強大的入站行銷計劃來產生優質潛在客戶,您可以獲得更好的投資報酬率。 

 

最後! 您的銷售人員將能夠前往現 企業電子郵件列表 場與潛 入站行銷:自己動手 在客戶會面、發現需求並最終銷售解決方案。當然,入站行銷還有其他可能引起您注意的好處:增加對潛在客戶開發的責任,將潛在客戶移交給銷售人員後進行詳細跟踪,以及您的公司和員工有機會在市場中佔據思想領導地位。這是明顯的雙贏。

雖然做出啟動入站行銷計劃的決定可能很容易,但現在,您需要確切地決定如何做到這一點。這可能更具挑戰性。 

您可能認為您可以自己解決所有問題。 

畢竟,您已經閱讀了幾篇有關入站行銷的部落格文章,下載了幾本電子書,參加了網路研討會,甚至參加了全天的研討會。此時,您可能覺得您已經準備好開始了!而你可能就是這樣。如果您有充裕的時間學習並且可以等待看到投資回報,那麼「DIY」策略可能正是您所需要的。這是一個重大決定,並不是每個人都能每次都成為自己動手的人。  

我們中的許多人看過足夠多的 HGTV 節目,開始認為我們可以在一個下午解決這個 DIY 項目。他們讓它看起來很容易;看完 90 秒的快速提示後,不難相信您也可以在這個週末更換自己的熱水器!事實是,有些項目您可能完全有能力在本週末完成,而其他項目則可以從專業人士的專業知識中受益。

例如,您可以觀看人造油漆上的家庭 雲端CRM-中小企業的優秀解決方案 重做片段,並準備好處理您的客房牆壁。但是,如果你聰明的話,你會停止觀看《浴室破壞者》,然後完全撕掉主浴室的牆壁,撕掉淋浴瓷磚,並更換所有固定裝置和地板。對於這樣的工作,如果您不是專家,您應該打電話給專家。不是因為你做不到(也許你可以),而是因為最終結果太重要了,不能冒著在解決所有問題時面臨的學習曲線風險。   

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有不只兩種選擇。

不過,這裡有一些好消息。有不只兩種選擇(家庭改造專案以及入站行銷)。你可以自己做。您可以聘請專業人士為您做這件事。或者,您可以聘請一個人來教您如何正確做事並在您需要時為您提供幫助。回想一下 HGTV,第三個選項很像來到你家的庭院破壞者,但他們不是讓房主坐下來觀看,而是希望他們捲起袖子提供幫助。

專業人士幫助房主步入正軌,分享他 喬丹20 們多年 入站行銷:自己動手 來學到的提示和技巧,並向他們展示如何以正確的方式實現他們的目標。結果包括房主能夠自行繼續進行專家品質的工作——即使專家不在身邊。 

那麼,考慮一下您的入站標記計劃,哪一個最適合您和您的企業? 

如果潛在客戶開發和思想領導力很重要,那麼聘請專家來提供幫助可能是正確的方法——要么指導自己做,要么為您做。獲得入站投資回報率很重要,如果不使用專業知識,這可能需要一段時間。另一方面,如果您有足夠的時間自己完成這項工作並開始看到投資回報,那麼自己解決可能是一個不錯的選擇。

上面的圖表將幫助您決定開始入站行銷的最佳選擇。

 

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