利用 B2B 以產品為主導的成長、潛在客 開展行銷活動 戶開發、對外行銷、需求產生和各種形式的客戶為基礎的行銷 (ABM)。它們很受歡迎,但經常被錯誤地使用。在實踐中,我看到許多公司在沒有真正理解原因的情況下盲目地選擇其中一種行銷策略。
在這篇文章中,我熱情地分享了我設計的 B2B 行銷策略矩陣。此工具可協助您做出明智的選擇並制定有效的行銷策略。閱讀本文後您可以立即開始。讓我們深入了解吧!
為什麼要做出明智的選擇?
當我問為什麼公司選擇特定的 土耳其 电话 行銷策略時,我經常得到模糊的答案。這讓我感到沮喪,因為一個好的策略需要你回答五個關鍵問題:
我們的勝利抱負:我們想為我們的目標群體做些什麼?
競爭環境:我們可以在哪裡獲勝,我們想在哪裡獲勝?
如何獲勝:我們如何在競爭環境中比競爭對手更好?
我們需要什麼和可以做什麼:我們需要什麼技能和資源才能獲勝?
我們如何組織:我們應該建立哪些系統和流程來支援這一點?
B2B 行銷策略矩陣
橫軸:購買流程
橫軸左側是一個簡短而簡單的購 如何僅使用 WordPress 成為內容行銷忍者 買流程,風險很小,也沒有個人化。此類產品易於嘗試且風險很小。
在右側,您會看到一個複雜而漫長的採購流程,並且風險很大。並且需要透過不同利害關係人的參與來實現大量個人化。這是 B2B 的典型情況。
另請閱讀:您的 B2B 行銷策略離不開這 4 個重要步驟
縱軸:市場規模與每位顧客的營業額
在縱軸上,我們看到頂部有一個小市場,但每個 臨時信箱 客戶的營業額很高。底部有一個很大的市場,每個客戶的營業額都很低。
典型的行銷策略:
產品主導型成長(PLG)。適合每位客戶的營業額較低且採購流程較短的大型市場。
潛在客戶開發和對外行銷。適合較短的採購流程,風險較小。
需求產生。 適合複雜且漫長的採購流程。
以帳戶為基礎的行銷(ABM)。非常適合每位客戶營業額較高且採購流程複雜的小型市場。