这种销售方式中的重新构建是基于将一个项目与另一个项目进行比较，这会导致客户对其产生不同的看法。这个实验已经进行过多次：向焦点小组展示一个几何图形，并在其旁边放置一个更大的复制品。人们看到的是同样的图形，但却是在另一张纸上。两组人都必须用眼睛判断它的尺寸。从技术上来说，两组的准备程度都一样。与实验组的参与者相比，大多数人在观看较大图形旁边的图形时，都认为其尺寸较小。也就是说，通过选择某一行进行比较，我们可以让对话者对该数字产生不同的感知。
5 种销售重构技巧将赢得买家的支持
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通常，购买者只会在一种环境下看 WS 数据库 待产品或服务。但如果我们让上下文更加合适呢？买家将开始以不同的方式对待产品。如果您令人信服地呈现信息并且知道自己在说什么，那么他很可能会完全忘记他最初的反对意见并欣 改进营销活动管理和报告 赏您告诉他的产品的所有优点。
在以下情况下，重新构建可能是适当且有效的：
将其与不便宜，反而更昂贵 邮寄线索 的产品进行比较。使用任何有利于比较的系列都是适当的（这些可能是与质量、服务等相关的特性）；
从一开始就提供更严
格的条款或更高的价格，以便您将来可以提供让步，从而给客户留下最积极的看法，让他认为这是之前提出的最佳选择；
您将使用“缺点”方法。向购买者展示并将产品或服务的某些对他来说无关紧要的特性定位为缺点，然后他们展示一个重要的优点，这个优点在一个很小的缺点的背景下看起来非常有利;
您将演示该产品（记住用数字进行的实验）。