想像一下，您提高了服務或產品的價格，並且您的銷售額猛增。這聽起來不合邏輯，怎麼可能？在本文中，您可以詳細了解凡勃倫商品的悖論，以及您可以從中學到什麼。
路易威登包、勞力士手錶或藝術品有什麼共通點？你可以將它們全部視為凡勃倫商品。需求隨著價格上漲而增加的產品。
身為行銷人員，您經常需要處理經濟科學問題。將產品、服務和消費者分類，並對效果進行分析和描述。經濟術語在你的腦海中飛馳。許多事情看起來都是合乎邏輯的，例如折扣會帶來更多銷售。但行銷不僅包含在經濟學中，還涉及心理效應。
在奢侈品行銷中，其他因素也是重要的組成部分。我甚至敢說心理學和影響力（神經行銷）在奢侈品行銷中更為重要。它涉及個人/消費者更深層的需求和自我發展。這與某件事是否合乎邏輯或是否必要無關，而是與願望的實現有關。
我喜歡寫這些慾望及其根本原因。在這篇文章中，我將帶您了解一個明顯不合邏輯的現象：凡勃倫商品的效應。以及你可以從中學到什麼。
什麼是凡勃倫商品？
在經濟學中，凡勃倫商品是具有正價格彈性的產品。這意味著當產品價格上漲時，對該產品的需求就會增加。有趣的是，凡勃倫商品不一定要昂貴才能令人嚮往。在某些情況下，可能只是因為產品難以取得。這可能是需求高或供應有限的結果。
但凡勃倫的商品往往是奢侈品。購買物品不僅是為了它們的實用性，也是為了它們的聲望價值。勞力士手錶或路易威登手提包都可以被視為維勃倫商品。
維勃倫商品的 3 個例子
凡勃倫商品的例子數不勝數但我將留給您 3 個來自奢侈品行業的例子
獨家藝術
藝術的價值是由幾個「神秘」因素決定的。決定價值的通常是大型拍賣行以及供需博弈。然而，藝術是凡勃倫商品的典型例子，高價格增加了藝術品的吸引力。梵谷的自畫像。
豪華車
雖然大多數汽車一旦離開車庫就會失去價值，但有一類汽車實際上會升值。超豪華汽車是凡勃倫商品的典型例子，其價格與實用性不成比例，但人們的需求更大。
運動型豪華車。
另請閱讀：深入探討奢侈品行銷：沒有邏輯，只有情感
珠寶
在1950年代，以鑽石聞名的珠寶品牌戴比爾斯進行了一次成功的行銷活動。男性（尤其是中產階級）被灌輸這樣的觀念：訂婚時應該戴上鑽戒，一枚鑽戒的價值至少是你月薪的兩倍。它永遠改變了鑽石產業。行銷在奢侈品行業，尤其是珠寶行業中發揮著重要作用。珠寶可能是所有奢侈品中使用最少的，但這並沒有降低它們的吸引力。
其他可能的例子包括豪華手錶、名牌包、高級服裝或優質威士忌。
鑽石戒指。
凡勃倫商品也可以被視為投資。它們的價值可能並不總是增加，但它們通常比其他物品更好地保值。奢侈品現在被視為一種新的資產類別也就不足為奇了。
您可以從凡勃倫商品中學到什麼
透過研究凡勃倫商品，我們可以了解很多關於驅動人類行為的因素。關於它的研究無數。您可以從中學到的教訓是，價格和效果並不總是邏輯上相關。讓我舉一個另一個產業的例子：軟體產業。
在我的個人網絡中，我認識該領域的幾位工程師和招 巴西電話號碼資源 募人員。軟體工程師的時薪與任務的複雜性有關。我的意思是：通常情況下，較便宜的軟體工程師被認為無法完成複雜的任務。這意味著必須提高小時費率才能贏得任務。當然，這種現像在其他產業也有體現。
因此請看以下內容：
比較一下你們的價格。他們與您的競爭對手相比如何？你 十大待辦事項清單應用程序，可更好地處理任務 是高還是低？你能弄清楚為什麼嗎？
測試提高價格的效果。找到你的價格彈性。
確定您是否是所在領域的權威，因此可以開出更高的價格。
如果您銷售的產品被視為奢侈品或地位象徵，您也許可 迴聲資料庫 以透過應用維勃倫效應來提高價格和利潤。
作為企業主，您可以透過對產品進行相應定價來利用凡勃倫效應。透過收取更高的價格，您可以為您的產品創造一種獨特的光環，並吸引願意支付溢價的客戶。
消費者決定
但請記住，最終是消費者決定您的產品是否可以被視為凡勃倫商品。當然，重要的是要確保您的產品確實物有所值。如果沒有，客戶最終會注意到，並且會產生負面影響。但如果您擁有人們想要的優質產品，那麼利用維勃倫效應可能是實現利潤最大化的好方法。