由於我自己積極從事房地產領域的情境廣告工作，因此我將嘗試不僅以專業人士的身份，而且以簡單的語言傳達信息，以便任何想要投身於廣告的企業主都能清楚地了解，複雜，但非常有必要。
讓我們從重要的開始
現在房地產廣告市場發生了什麼事？ （請注意，「現在」是2024年底）
情況相當複雜，最主要的原因就是競爭程度最高。在過去的幾年裡，市場如此升溫，以至於新玩家在站穩腳跟時面臨嚴重的困難，尤其是在莫斯科等大城市。如果說以前這個市場擠滿了大型機構和開發商，那麼現在許多利基參與者都湧入其中：律師事務所、私人評估師、小型機構、自由工作者，甚至與技術監督相關的公司。重要的是要了解每個細分市場都需要自己的特定策略。
誰在跟誰戰鬥？
以下領域的情況尤其困難：
全方位服務的房地產機構。在這裡，巨頭們為每 哥斯大黎加 電話號碼庫 次點擊而戰，並且有能力在廣告上花費數百萬盧布。 「在莫斯科購買公寓」、「出售公寓」或「出租公寓」等查詢的競爭達到了這樣的程度，每次點擊您必須支付 1000-2000 盧布，這是熱門查詢的平均水平，現在想像一下 CPA數字！
在這種情況下，小型機構必須尋找解決方法：狹窄的利基市場、有針對性的請求，或只是專注於當地市場（例如，莫斯科或莫斯科地區的某些地區）。
房地產估價。這些服務的市場也過熱。評估師越來越多，但客戶的眼光也越來越挑剔。他們不僅追求低價，還追求品質、評論和聲譽。與抵押貸款、銷售甚至船舶評估相關的詢問存在競爭。此類別的出價範圍為每次點擊 200 至 400 盧布。
法律服務。這是最有利可圖的領域之一，同時也是最困難的領域。在這裡，重要的是要向客戶傳達為什麼您的專家能夠有效地解決他的問題，無論是支援交易還是與開發商發生糾紛。競爭非常激烈，尤其是在莫斯科，那裡的律師事務所林立。對於「房地產法律建議」或「向開發商提供協助」等熱門查詢，每次點擊的價格最高可達 600 盧布。
為什麼透過 Yandex Direct 在房地產領域做廣告如此困難？這可能嗎？
正如已經指出的，點擊成本高得驚人。雖然大型機構可能擁有允許他們嘗試不同要求的預算，但小公司必須尋找有助於他們保持在有限預算範圍內的促銷方法。
我的觀點：你不應該試圖正面攻擊超 multicollab 簡化您的編輯工作流程的 5 種方式 級競爭的請求。實踐中的一個例子：當我們與 Express-Evaluation LLC 合作時，每月的預算只有 50,000 盧布，我們無法承擔「大賭注」。相反，我們專注於競爭性較小的查詢，例如“新建築的技術監督”或“專家對新建築的驗收”。是的，此類請求的流量較低，但每次點擊的成本要便宜得多。
2. 交易週期可持續數月。
交易週期長是許多房地產企業面臨的一大問題。例如，購買公寓或選擇出租房屋可能需要數週甚至數月的時間。在這種情況下，上下文廣告很難快速獲得回報。客戶研究市場、比較報價並同時聯繫多個代理商。
我的觀點：重要的是要了解，對於大多數客戶來說，房地產是大量 電話數據 購買或長期租賃。他們不會立即做出決定，因此廣告活動的任務之一就是提醒客戶他們自己。重新導向非常適合此目的，讓您可以向已經造訪過您的網站但未留下要求的使用者顯示廣告。
3.廣告效果難以評估
另一個挑戰是衡量廣告效果。並不總是能夠清楚地追蹤客戶透過哪次點擊進行了購買。在房地產領域，客戶可能會在第一次實地考察後一個月到達，很難了解哪個管道導致了他們的交易。
我的觀點：不僅要使用關鍵的行銷活動指標（CTR、CPC 等），而且實施分析工具也很重要。例如，透過 Yandex Metrica 追蹤應用程序，連接呼叫追蹤系統來追蹤呼叫，最後使用端到端分析服務來查看客戶如何透過銷售管道。
是的，因此，在利基市場中前進是非常困難的，但房地產服務市場的推廣仍然非常有希望，原因如下：
1. 狹義服務需求不斷成長
正如我已經提到的，目前有幾個領域正在上升：
緊急購買房產。人們擔心國家對購房的支持措施不是無休無止的，購買新房也不能拖延，所以越早賣掉舊房，就越有可能獲得機會。緊急收購公司將對此提供協助。
房地產租賃（住宅和商業）。由於抵押貸款同樣存在不切實際的高利率問題，這個市場的成長速度比以往任何時候都要快。租賃物業的選擇比以往任何時候都更加重要。
技術監督和施工專業知識。人們開始意識到，如果沒有專家的幫助，他們在接受新建築或翻修工程時可能會面臨嚴重的問題。推廣有助於在早期階段識別缺陷的服務非常重要，特別是因為開發人員經常忽略品質。
為股東及共建參與者提供法律援助。 2024年，仍有未解決的問題未完成，法律援助的需求日益增長。
法院的房地產估價、稅務報告或抵押貸款也仍然是一項受歡迎的服務。
2.Yandex Direct的技術發展
Yandex 正在積極開發工具，讓您更精確地設定廣告活動。例如，如果您相信系統可以優化展示次數，那麼執行基於機器學習的自動化策略可以幫助降低點擊成本。重要的是正確設定目標並細分受眾。不要害怕嘗試新的廣告格式。影片廣告、Yandex 網路中的圖形橫幅、汽車策略不僅是時尚的新產品，而且是可以大幅降低應用程式成本的工具。
不同的業務領域-不同的廣告
現在讓我們更詳細地看看如何推廣房地產的不同領域。
1. 房地產的銷售和租賃
正如我已經提到的，細分甚至超細分在這一細分市場中極為重要。例如：對於出租房屋，您可以針對城市的特定區域以及人們通常尋找住房的時間（通常是晚上下班後）設定廣告。在出售和購買房地產時，重要的是要關注房地產的具體情況：新住宅區、轉售、商業房地產等。
此外，廣告活動的靈活設置也很重要：例如，您可以為那些在新建築中尋找住房的人和對二手房感興趣的人展示不同的廣告。此外，還有超本地化定位；我們在地圖上突出顯示特定的住宅區，瞧——我們只向這些住宅區的居民展示廣告。2. 房地產估價
推廣評估服務是一項漫長的任務。僅僅推出廣告是不夠的；您需要「熱身」受眾並向他們傳達為什麼您的公司是最佳選擇。在廣告中使用社會證據（評論、案例）和具體論點可以顯著提高點擊率。關注區域和狹義查詢也很重要：例如，「抵押貸款公寓的評估」或「Lyubertsy 公寓的評估」。
3、法律服務
法律服務可以透過解決特定客戶問題的內容廣告來宣傳。例如，如果客戶面臨未完成的問題或與開發商發生糾紛，重要的是要表明您的律師在此類案件中擁有豐富的經驗，並將幫助解決對您有利的問題。相關訴求有「共建法律援助」、「房地產交易支援」等。
4、新建建築驗收及技術監督
正如我上面所說，這些領域正在經歷成長。人們越來越認識到建設和改造階段技術控制的重要性。對於這一領域，包含在物體上發現的缺陷的具體示例以及提及開發商退款或賠償的廣告效果很好。
實際情況如何？與 Express-Evaluation LLC 合作的範例
與該公司的合作表明，即使每月的最低預算為 50,000 盧布，如果您正確設定行銷活動，也可以獲得良好的結果。
宣傳了什麼？
該廣告有4個面向－新建建築的驗收和施工檢查（發現缺陷和技術違規行為，並向承包商收取賠償）、技術監督（制止施工和維修過程中的違規行為）、施工法律支援、股權援助持有者。
發起活動
我們從狹窄的關鍵查詢開始，例如「莫斯科新建築的驗收」和「施工技術監督」。與大面積的房地產相比，這些要求的競爭力較低，但它們吸引了目標受眾——那些真正需要這些服務的人。
啟動時，在搜尋和YAN 上（分別）準備了5 個包含文字和圖形廣告的活動：2 個針對最高優先級方向「公寓驗收」的活動（搜尋和YAN），2 個針對較低優先級區域，以及1 網路中的重新導向行銷活動。 7 月初，圖形廣告達成協議並添加到 YAN 活動中。
分析挑戰
由於缺乏呼叫追蹤和CRM系統，
優化開始按照目標：“網站上提交的表格總數”、“點擊電話號碼”和“轉到Messenger”，其中最高優先級是發送表格由於目標受眾的定義最為具體，因此某個號碼的點擊數並不能反映實際的通話數。
最佳化
根據前幾週收集的統計數據，我們對廣告活動進行了調整（擴大了負面短語和禁止 YAN 網站的列表，將策略更改為「轉換優化」並擴大了時間定位），結果我們開始收到穩定的結果。
結果結果，經過 6 個月的行銷活動優化，我們的平均申請成本達到了 1,230 盧布，考慮到這一領域的激烈競爭，這是一個非常好的結果。
結論：大預算並不總是成功的關鍵。最重要的是選擇正確的關鍵查詢、設定目標和監控分析。
動機結論
正如我們所討論的，在 2024-2025 年透過 Yandex Direct 推廣房地產業務是一項艱鉅但充滿希望的任務。隨著競爭的加劇和點擊成本的提高，明智地採取策略並且不要害怕嘗試新的格式和設定非常重要。受眾細分、關鍵查詢的準確性以及廣告活動的定期優化將幫助您即使預算很少也能達到較高的效果。