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近年來，BtoB 市場的競爭日益激烈。名單廣告是 2002 年在日本推出的服務，被許多公司用來獲取潛在客戶並增加利潤。同時，也有很多公司正在關 什麼是 BtoB 列表廣告 注或已經在實施BtoB上市廣告。然而，也有很多行銷人員擔心「我嘗試過，但內部操作比我想像的要困難」、「廣告成本太高，而且沒有帶來簡歷」 ，」和「我想使用清單廣告，但我沒有基礎知識。 因此，在這篇文章中，我們將為經營BtoB產品的行銷人員解釋從「Listing廣告的基本知識」到「如何經營專門針對BtoB的Listing廣告並產生效果」的所有內容，並附上成功案例。取得有效的潛在客戶開發名單廣告策略，以便在競爭激烈的 B2B 市場中脫穎而出。   目錄 什麼是列表廣告？  谷歌廣告和雅虎廣告的區別 什麼是按點擊付費拍賣形式？ BtoB掛牌廣告的特色（與BtoC的差異） 搜尋量低 高每次點擊費用

隨著IT技術的發展，具有各種功能的有用工具已經出現。然而，如果您沒有為您的公司選擇正確的工具，您最終可能會浪費您的財富。由於種類繁多，因此 解釋每個的特徵、關係和功能  需要可靠的選擇眼光。 因此，在這篇文章中，我們將詳細解釋SFA和MA/CRM的差異和必要性、它們的關係以及如何選擇。   目錄 什麼是 SFA？ SFA與MA/CRM之間的關係 什麼是MA（行銷自動化）？ 什麼是客戶關係管理？ 為什麼我們需要SFA、MA/CRM？ 您應該引入哪一種：SFA、MA 還是 CRM？迷路時要記住的要點 概括   什麼是 SFA？  

BtoB 與 BtoC 具有不同的特徵，並且需要不同的方法。然而，與BtoC相比，BtoB關於行銷的資訊並不多。因此，很多人都好奇其他公司在這方面是如何努力的以及取得了什麼樣的成果。 在本文中，我們將介紹 Medics 的 13 個成功案例，該公司 20 個 B2B 行銷案例 在提供 B2B 行銷支援方面擁有悠久的歷史。我們也將解釋我們從多年的經驗中學到的BtoB行銷成功的關鍵點，所以請將此作為參考 什麼是 B2B 行銷？ 20

我相信，第一次接觸潛在客戶培育概念的行銷人員經常會有這樣的疑問。即使你真的嘗試在自己的公司中實施它，很多人可能不明白這 什麼是鉛培育個詞的含義，並且他們可能不知道從哪裡開始。 因此，在本文中，我們將介紹潛在客戶培育的概述、潛在客戶培育受到關注的背景以及如何進行。 當您讀完本文時，您將掌握潛在客戶培養的基本知識，並且距離實施這項知識又更近了一步。 什麼是「領軍培育」？ 潛在客戶世代 領導培育 領先資格 為什麼鉛培育受到關注？ 1.主要資訊收集來源是搜尋引擎和網路媒體 2.BtoB業務環境的變化 3. 休眠客戶增加 潛在客戶培育的好處 1. 防止機會損失 2.提高 波蘭電子郵件列表 銷售活動效率，提高議價率 3.有效利用休眠客戶

作為 B2B 行銷人員，我們一直被教導購買決策是基於邏輯和理性思維。但如果這不完全正確怎麼辦？ 為了弄清楚情緒是否應該在 阿曼電子郵件列表 b2B 行銷中發揮作用，我們並沒有先跑去 Google。相反，Oktopost 團隊轉向真正的 B2B 行銷人員，他們日復一日地瞄準潛在客戶。 我們是怎麼做到的？我們使用LinkedIn。大約一周前，我們發 B2B 行銷應該 布了這樣的問題：“B2B 行銷應該更多地吸引我們的情感嗎？”行銷傳播領域是一個面向行銷傳播專業人士的 LinkedIn 群組，擁有超過 25 萬名會員。

在B2B行銷中，要學習的第一個教訓是，每個商業決策背後都是消費者。無論您的目標是企業還是早期新創企業，每個企業都由個人組成。最後，我們都是 推動 B2B 行 人類，我們都是消費者，我們都因為某些原因而買東西。 在最近的一次Oktopost 網路研討會上， The 60 Second Marketer和60 Second Communications 新西蘭電子郵件列表 的創辦人 Jamie Turner表示：「B2B 行銷投資報酬率提高背後的推動力是，B2B 行銷人員現在將客戶視為個人，而不是一個整體。為了更了解如何利用「人性化」方法進行 B2B 行銷，Jamie

「沒有人早上醒來會想：『嘿，我希望今天收到垃圾郵件！』」這是 Groove Digital Marketing 前創始人、如今 Flowster 創始人 Trent Dyrsmid 在Oktopost 網路研討會上使用的開場白。入站行銷和定向推廣之間的連結上。 特倫特是對的。獲得關注從未如此困難，而推銷電話或推銷電子郵件——曾經是發展業務的「首選」方法，荷蘭電子郵件列表 現在已經不再適用了。如今，一切都是為了利用 B2B 入站行銷策略以最個人化的方式接觸合格的潛在客戶。 在你瞄準任何潛在客戶之前，無論是透過電子郵件、電話或社 什麼是 B2B 群內容，總是先問自己這個問題：這對他們有什麼好處？ B2B

令我驚訝的是，很少有行銷和銷售專家進行「後續行動」。顯然，潛在客戶應該自己將自己推入銷售漏斗，對嗎？好吧，我不想向你透露，但這 B2B 潛在客戶 種情況（非常）很少發生。要成為一名出色的行銷人員或銷售人員，您需要意識到潛在客戶需要一點推動，而這通常以培育的形式出現。 事實證明，63% 的索取貴公司資訊的人至少在 3 個月內不會購買任何東西（20% 的人會花 1 年以上的時間購買！）。如果你沒有跟進，你真的認為潛在客戶會記得你是誰嗎？ 儘管總是會有一些潛在客戶對您的產品感到非常興奮，以至於他們會自行轉化，但在大多數情況下，他們需要納入某種培養計畫。一些公司使用潛在客戶評分系統，根據每個銷售前景的持續活動（例如頁面訪問、電子郵件互動和社交參與）對其進行連續排名，以確定哪種潛在客戶培養策略來吸引該特定人員。 透過發起並維持與入站潛在客戶的對話、分享相關內容 B2B 潛在客戶 以及回答問題和解決問題，您可以為您的品牌建立一定程度的信任和專業精神，更重要的是，保持「首要」意識。 讓我們快速瀏覽一下阻礙行銷人員和銷售人員主動聯繫的常見誤解：他們認為潛在客戶會聯絡他們。換句話說，如果有人有興趣，他們會與您聯繫。確實，這種情況確實偶爾會發生，但通常是當該人已經熟悉該產品，可能已經嘗試過競爭對手，並且對您所提供的產品非常熟悉時。 即使您的內容令人驚嘆，並且您在演示中表現出色，您仍然需要跟進。人們都很忙碌，壓力很大，並且有不同的優先事項——隨著時間的推移，他們很容易很快忘記你的提議。訣竅是：不要讓他們這麼做。從專家那裡獲取；根據 Annuitas Group

您對 LinkedIn 的了解程度如何？大多數 B2B 行銷人員都熟悉其基本功能，但很少有人充分了解它以利用網路來開發潛在客戶。社交銷售已經存在了一段時間，但隨著 2015 年的臨近，掌握創建社交關係以推動業務的藝術將成為 B2B 行銷人員的首要任務。 Linked Into Business執行長 Viveka von Rosen 主持的 B2B LinkedIn Launchpad 培訓系列網路研討會充分闡述了這一點。在題為「2015