基於帳戶的營銷與潛在客戶開發
想像兩種不同的社交環境。以客戶為基礎的行銷 (ABM)就像是為少數人舉辦的專屬晚宴，而潛在客戶開發活動(LG)則更像是一場開放日活動，迎合了更廣泛的人群。 這兩種社交環境在 B2B 行銷過程中都扮演著重要角色。 菲利普·科特勒 (Philip Kotler) 以產品 價格、通路和促銷這四個 P 的營銷組合而聞名，他的一句話清楚地描述了也適用於這兩種營銷策略的原則。 “行銷管理是選擇目標市場並透過創造、交付和傳達卓越客戶價值來獲取、留住和發展客戶的藝術和科學。” 在本部落格中，我們探討了以帳戶為基礎的行銷和潛在客戶開發對銷售和行銷團隊的重要性。 什麼是帳戶為基礎的行銷？ 以帳戶為基礎的行銷 (ABM)是一種 B2B 策略，包括有針對性的個人化行銷，以吸引特定的客戶群。 它涉及行銷團隊針對高價值特定 […]