企业对企业的销售不仅仅需要开会，还需要为要见面的人做大量准备。然而，企业强调安排更多会议，错误地认为只要参加会议就能达成更多交易。
销售模式本身已经发生了变化。卖家的主要销售方式是通过虚拟平台，但卖家没有接受过这方面的培训，导致卖家业绩不佳，而配额数量却不断增加。
需要正确的心态、销售计划和正确的技术来实现虚拟销 电报数据 售准备。 这可能就是为什么销售提升时间的需求 空前高涨、配额达成率趋于下降，最终导致卖家离开组织的原因。
现在让我们深入探讨一下。
不工作对销售准备的影响
当销售代表没有为销售会议做好准 家就越有可信度和可信赖度 备时，他们最终会在与潜在客户的会面中表现不佳并磕磕绊绊，最终让潜在客户觉得卖家不了解他们的材料，因此对销售宣传没有信心。
卖家尚未做好销售准备导致销售业绩不佳
考虑一下——一个顶尖的销售人员需要四到五次接触才能达成一笔交易，而一个一般的销售人员则需要多达十个接触点才能达成一笔交易。
这是因为，顶尖人才通过了解公司、过去的对话、特定账 沃沃盒 户的挑战和当前流程来做好销售准备，这反过来又有助于他们更好地引导对话。
但这并不是销售准备的唯一部分。即使是销售软技能的培养也是销售准备的必要条件。Pipedrive 销售状况报告指出，培养软技能的销售主管达成交易的可能性要高出 11%。