這就是為什麼你的頻道還沒有讓你賺到一百萬
分析通路中最常見的錯誤，這些錯誤會導致您損失數百萬美元的銷售額。
我們與行銷人員和汽車漏斗專家 Alena Kuzmina 一起分析漏斗中最常見的錯誤以及如何修正這些錯誤。
什麼是汽車漏斗？
自動漏斗是在特定事件之後啟動的一系列訊息或操作。例如，用戶在網站上註冊後或填寫諮詢申請後。
漏斗的目的是保持使用者
對產品或服務的興趣。向他提供額外的產品或服務，並收集聯絡資訊以用於未來的廣告活動。
讓我們弄清楚漏斗中存在哪些錯誤以及該怎麼辦。
與目標受眾合作的錯誤
沒有對目標受眾進行分析。如果 你同時為所有人寫作，那麼文字就不會吸引目標受眾。
在進入管道之前，將受眾群體劃分為不同的部分非常重要。因為每個部分都需要自己的引導磁鐵、預熱和自動漏斗方案。
最引人注目的例子是觀眾根據交通的熱度進行劃分。例如，與熱門觀眾合作時，方案可以盡可能短。
當與冷漠的觀眾合 這就是為 作時，將會有一個完全不同的方案——它會更長，並且需要詳細的分析。
從一小部分開始
測試成功後，將圖表與類似片段的其他文字複製在一起。
另請閱讀文章「什麼是聊天機器人，如何使用它以及如何創建它」。
銷售漏斗圖中的錯誤
複製方案並使其複雜化。通常，在這種情況下不會有任何結果。例如，因為此方案對於熱流量效果很好，但會吸引冷流量。或者您的觀眾可以更好地感知視頻，並且您可以在文字上建立管道。
您可以採用別人的方 這就是為 案，但您始終需要對其進行調整以適合您自己、您的產品和目標受眾。
一切都需要逐步實施：測試漏斗的開始，看看人們的行為如何。然後，如果一切順利，添加其他產品。
建立漏斗結構時，您需要問自己兩個問題：
此步驟或訊息的用途是什麼？
它的目的是什麼？
在沒有目標的情況下使用遊戲化。當它被實施時只是因為每個人都使用這種技術。
每個遊戲化都應該不只是一個遊戲或一項調查。它應該總是有一些額外的意義。
例如，BotHelp 創建了一個小 這就是為 型的新年測試，它低調地談論了該平台的功能。
另請閱讀 GetCourse 上有關如何將機器人「遊戲」中的積分轉化為獎金盧布的案例研究。
複雜的鉛磁鐵，需要 5 分鐘以上才能學會。例如，15 頁的指南或長達一小時的訪談。
當一個人看到冗長的文字、任務或影片時，他就會有意識地開始推遲這類工作。對話被打斷。然後你發送給他的所有內容都會被錯過。因為人沒有踏出第一步，他卻記住了。
鉛磁鐵應該很有用，一個 PDF 文件最多 2-3 張，或者一段不超過 10 分鐘的帶字幕的影片。
複雜的開放式問題
例如，在上面的螢幕截 這就是為 圖中，問題是：“您希望回答什麼問題？”當一個人剛報名參加大師班時，他可能還不知道他對這個大師班有什麼問題。不明白如何提出問題，要問什麼。
想像一下，您在報名諮詢或購買課程之前提出了一個開放式問題，而對方陷入了困境。距離目標行動只有一步之遙，客戶卻因為一道難題離開了。
在為使用者寫問題之前，先問問自己：
我將如何使用收到的答案？
我可以稍後再問這些問題嗎？
對於訂閱者來說，這是一項 特殊資料庫 艱鉅的任務。例如，我在報名參加大師班後立即收到了上述訊息。
這裡立即可以看到三個任務，但尚不清楚它們的內容。所以我開始跳過這些訊息。既然我沒有完成第一個任務，那麼接下來的任務就沒有意義了。
當這種情況發生時，人們會 這就是為 取消訂閱或開始忽略以下訊息。
怎麼辦：
使用簡單但有用的任務
在頻道的免費部分，解 如何將我們的客戶聚會提升到一個新的水平？ 釋為什麼您需要執行該任務。
提醒未完成的任務。
第一個任務的主要任務是教導人們按照你的命令行事，並揭示他們的專業知識、價值觀和方法。
下載清單“使用即時通訊 兄弟數據 工具增加重複銷售和平均帳單的 5 種方法”採購流程複雜。螢幕截圖顯 這就是為 示一則訊息，要求您註冊課程。該訊息甚至無法顯示在筆記型電腦螢幕上。其中只有一個連結 – 中間，最後有一個取消訂閱的連結。