潛在客戶開發 入站行銷 銷售和行銷協調 入境銷售
身為 LeadG2 的顧問，我最重要的角色是幫助確保我的客戶從他們的入站行銷投資中獲得投資回報。然而，與所有行銷投資一樣，有許多變 電話號碼庫 可 售人員來提高您的入站行銷投資回報率 能會阻礙這一點。作為這個行業的領導者，我們的工作就是找出如何克服這些障礙並確保成功。
在入站行銷領域近四年的工作中，我學到的是，毫無疑問，業績不佳的第一大原因是缺乏銷售和行銷協調。當然，「銷售和行銷協調」是我們一直聽到的流行語，但這是一個真正的問題。您會看到，行銷人員和組織領導者投入大量時間和金錢來建立策略內容、吸引新的潛在客戶、培養他們，並使他們能夠移交給銷售團隊。
向銷售人員展示如何處理入站潛在客戶
這就是事情變得有點棘手的地方。許多銷售部門甚至不太清楚什麼是入站行銷，或者為什麼他們需要公司部落格。他們對收到的線索不信任，因為他們希望這些線索是熱門線索，類似於電話諮詢，當他們沒有立即對後續行動做出反應時，他們就會被視為不合格。他們甚至傾向於不跟進他們得到的許多線索（我知道這很瘋狂，對吧？）銷售人員也經常練習一種舊的銷售方法，這種方法專注於傳統策略，但實際上並沒有真正實現，這對他們來說並沒有錯。
雖然這不能透過簡單地對銷售人員進行入站行銷及其實際運作方式的教育來解決，但我們確實相信這是朝著正確方向邁出的第一步，也是非常重要的一步。
這就是為什麼我們（本週）創建並推出了「 潛在客戶發掘內容和原因：入站」線上課程。更好的是，如果您在年底前註冊，我們將免費提供 無需投資即可創業的 5 個最佳想法 該服務（每位註冊者價值 175 美元！）
正如我的同事兼聯合課程創建者蒂 售人員來提高您的入站行銷投資回報率 娜·賴斯 (Tina Rice)在她的文章中雄辯地解釋的那樣，「在介紹與入站行銷和潛在客戶開發相關的20 個術語時，基於策略的真實結構開始成為焦點。
讓每個人都參與入站行銷
這就是本課程的目標。讓每個人都參 喬丹20 與進來，尤其是銷售經理和銷售人員，達成共識。使用相同的術語，理解相同的策略，並最終朝著相同的目標努力。
簡而言之：我們的最新課程「Lead Gen What & Why: Inbound」深入研究了入站行銷的 20 個最完整的術語和流程。只需兩到三個小時即可完成。課程附帶一些供個人使用的精彩印刷材料，以及一些供您的團隊使用的銷售會議套件。
開始吧，讓我們知道您的想法！我們隨時為您提供協助。