潛在客戶開發 入站行銷 轉換
LeadG2 的 7 步驟潛在客戶開發流程中的每一步對於您入站行銷工作的整體成功都極為重要。在過去的一年裡，我們已經就這些步驟中 7 步驟潛在客戶生成流程 — 第 7 步 的每一個步驟撰寫了幾篇部落格文章，我們終於到達了最後一步，即第 7 步 — 轉換。這是您賺錢並建立投資回報的地方。作為參考，以下是過去的部落格文章，其中我們概述了入站行銷成功的 7 個步驟中的前 6 個步驟：
- 計劃
- 創造
- 散佈
- 捕獲
- 分析
- 培育
轉變
轉換步驟是 7 步驟潛在客戶開發流程的最後一步。在這裡，您會發現一定比例的潛在客戶真正舉手並要求與某人討論您的產品或服務如 決策者電子郵件列表 何解決他們的特定挑戰。確定如何處理自我認同的潛在客戶是比較容易的部分。因為他們本質上已經舉手了，所以你知道他們已經準備好與你聯繫。困難的部分是確定如何處理尚未轉換或尚未舉手並要求聯繫的潛在客戶。
細分和線索評分
轉換過程的關鍵部分是對潛在客戶進行細分和評分，以便您知道哪些人對您的產品或服務真正感興趣，哪些人只是逛街。將潛在客 7 步驟潛在客戶生成流程 — 第 7 步 戶細分就像將其分為不同的潛在客戶類別一樣簡單，例如行銷合格潛在客戶 (MQL)、銷售合格潛在客戶 (SQL) 或訂戶。這三個基本類別應涵蓋您的大部分潛在客戶，並使您的團隊能夠專門關注 MQL 和 SQL 類別，同時繼續培養非 MQL/SQL 類別。
如果您正在處理大量潛在客戶，並且正在努力了解哪些潛在客戶值得進一步聯繫，那麼制定潛在客戶評分流程是合乎邏輯的。潛在客戶評分可讓您為潛在客戶正在進行的不同活動提供數字分數。這些活動可以包括查看的頁面數量、特定下載、查看 zoom ceo：我對整天參加視訊會議的遠距工作者的建議 的特定頁面（例如定價或服務）或其他標準。潛在客戶評分的主要好處是，它有助於發現此時可能 7 步驟潛在客戶生成流程 — 第 7 步 尚未根據填寫漏斗底部聯絡表進行自我識別的潛在客戶。那些具有高領先分數的人是那些已經進行了足夠的活動，可能使其成為 MQL 或 SQL 的人，並且需要進一步培養或需要聯繫。 雖然有些人認為潛在客戶評分是一個完全自動化的過程，但這遠非事實。每個達到潛在客戶評分標準最高的潛在客戶都需要由了解潛在客戶資格真正動態的人員進行審核。
剩下的線索該怎麼辦？
與客戶會面時經常出現的一個問題是：「我們如何處理尚未轉換但仍為 MQL 和 SQL 的潛在客戶？簡單的答案是，您將這些潛在客戶回收 喬丹20 到新的 7 步驟潛在客戶生成流程 — 第 7 步 潛在客戶培育活動中，或者如果他們沒有潛力成為客戶或客戶，則只需將其更改為訂閱者。
如果您對此流程的任何部分以及它如何幫助您的企業增加每月產生的潛在客戶數量有疑問，請隨時與我們聯繫。我們喜歡談論這類事情。