“潛在客戶開發專家在銷售過程中發揮著至關重要的作用。他們不僅尋找新業務，而且在早期階段幫助他們進入銷售管道。潛在客戶開發專家是潛在客戶最先接觸的人之一。 如果您有興趣成為潛在客戶開發專家或正在考慮聘請潛在客戶開發專家，讓我們探討潛在客戶開發專家的職責以及他們如何為組織的銷售和行銷工作做出貢獻。 立即下載：潛在客戶開發最佳實踐指南
目錄 什麼是潛在客戶開發專家？
如何成為潛在客戶開發專家 潛在客戶開發專家職位描述 潛在客戶開發最佳實踐 什麼是潛在客戶開發專家？ 潛在客戶開發專家是銷售團隊成員，負責識別和尋找符合銷售資格的潛在客戶。該角色的日常活動包括推銷電話、電子郵件外展、跟進行銷活動以及維護 CRM 資料庫。
潛在客戶開發專家通常 學生資料庫 會將合格的潛在客戶交給銷售團隊，讓他們進入漏斗的下一個階段。 潛在客戶開發專家的職責 潛在客戶開發專家研究潛在客戶並處理與潛在客戶或潛在客戶的早期互動。這些都是潛在客戶開發專家負責的主要任務。
1. 識別優質潛在客戶 潛在客戶開發的一個主要部分是勘探。銷售勘探涉及研究和識別潛在客戶或潛在客戶，他們對您的產品或服務有明確的需求，並最終可能轉化為合格的銷售線索。這些線索可以是新的銷售線索，也可以是可以重新吸引的現有線索。 潛在客戶開發專家可能會花費大量時間研究和識別潛在客戶。
除了審查潛在客戶的網站和社交媒體存在之外
潛在客戶開發專家還可以查看當前的潛在客戶或買家資料，以識別過去對產品或服務表現出興趣的客戶。 2. 聯繫潛在客戶 潛在客戶開發專家的主要職責是聯繫已被確定為符合銷售資格的潛在客戶。
這種外展通常是透過推銷電話來完成的，這仍然被認為是最有效的銷售工具之一。 雖然潛在客戶開發專家每天可以撥打 10-50 個推銷電話，具體取決於他們的目標，但也可以透過電子郵件聯繫潛在客戶 – 無論是跟進還是預訂與銷售團隊人員的會議。
3. 管理潛在客戶 為了成功管理已識別或 並且您可以從其他人或企業接受或轉賬 聯繫的潛在客戶，潛在客戶生成專家應精通維護準確的 CRM。客戶關係管理 (CRM) 平台是客戶和潛在客戶資訊的中心來源，供銷售、行銷和客戶服務團隊使用。 潛在客戶開發專家的部分職責是透過維護和更新 CRM 來幫助銷售團隊管理潛在客戶。這包括在每次互動後更新客戶資訊。
潛在客戶開發專家薪酬 據Glassdoor稱，美國潛在客戶開發專家的預計薪資為 66,791 美元。該總工資包括平均基本工資 50,763 美元和預計額外工資 16,028 美元。然而，這個數字可能會根據公司的規模和個人的經驗水平而有所不同。
圖片來源 對於任何想要從事銷售職業的 你有 vip 約會 人來說，成為潛在客戶開發專家是獲得實務經驗的好方法。如下圖所示，潛在客戶開發專家的職業道路提供了許多晉升到更大的銷售和領導職位的機會。 雖然潛在客戶開發專家通常以銷售助理或銷售代表的身份開始他們的職業生涯，但他們也可以成為客戶經理或銷售經理。
最終，他們可以擔任高級客戶經理或業務開發經理等領導角色。 如果您的目標是建立成功的銷售職業生涯，那麼擔任潛在客戶開發專家角色可能是一個很好的啟動平台。