近年來，BtoB 市場的競爭日益激烈。名單廣告是 2002 年在日本推出的服務，被許多公司用來獲取潛在客戶並增加利潤。同時，也有很多公司正在關 什麼是 BtoB 列表廣告 注或已經在實施BtoB上市廣告。然而，也有很多行銷人員擔心「我嘗試過，但內部操作比我想像的要困難」、「廣告成本太高，而且沒有帶來簡歷」 ，」和「我想使用清單廣告，但我沒有基礎知識。
因此，在這篇文章中，我們將為經營BtoB產品的行銷人員解釋從「Listing廣告的基本知識」到「如何經營專門針對BtoB的Listing廣告並產生效果」的所有內容，並附上成功案例。取得有效的潛在客戶開發名單廣告策略，以便在競爭激烈的 B2B 市場中脫穎而出。
目錄
- 什麼是列表廣告？
- 谷歌廣告和雅虎廣告的區別
- 什麼是按點擊付費拍賣形式？
- BtoB掛牌廣告的特色（與BtoC的差異）
- 搜尋量低
- 高每次點擊費用
- 決策需要時間，收購數量難以增加
- 設備和時間偏差
- 企業投放上市廣告的好處
- 直接接觸潛在客戶
- 您可以定位廣告
- 立即有效
- 可驗證廣告效果
- 提高BtoB列表廣告效果的操作方法
- 選擇您的目標可能搜尋的關鍵字
- 根據目標配置分發設置
- 設定微轉化
- 徹底驗證有效性
- 不僅要改進廣告，還要改進未來的 LP
- BtoB 清單廣告範例
- 概括
什麼是列表廣告？
列表廣告是根據用戶搜尋的關鍵字顯 沙特阿拉伯電子郵件列表 示在搜尋結果頁面、內容網站、應用程式等上的網路廣告。 「列出」的字面意思是「將某些內容放入目錄中」。由此看來，它也可以被理解為一個廣告，旨在收集貴公司產品的潛在客戶名單。
Listing廣告類型大致可以分成以下兩種：
■搜尋連結廣告（搜尋廣告）
■內容連結廣告（展示廣告）
- 付費搜尋廣告和付費內容廣告之間的差異 什麼是 BtoB 列表廣告 在於廣告的展示方式和展示位置。透過搜尋連結廣告，顯示的廣告連結到用戶在Google等搜尋引擎上輸入的關鍵字。顯示位置為搜尋結果頁。
另一方面，內容連結廣告的顯示位置由媒體內容決定。主要擁有媒體、部落格和應用程式。
此外，清單廣告的含義通常可能會變更為以下解釋。
■列表廣告=搜尋連結廣告
■展示廣告=內容連結廣告
也許由於人們普遍認為“列表廣告是與搜尋相關的廣告”，這種看法在某些領域已經根深蒂固。這些名稱根據使用情況和個人的看法而有所不同，因此最好理解這兩個名稱。
付費搜尋廣告和付費內容廣告的具體差異如下
| 付費搜尋廣告 | 基於內容的廣告 | |
| 概述 | 廣告結合使用者輸入的搜尋關鍵字顯示在Google、Yahoo!、Bing等搜尋引擎。 | 廣告的顯示取決於具有廣告空間的網站的內容。 |
| 種類 | 文字廣告等 | 橫幅廣告、影片廣告、重新導向廣告等。 |
| 顯示格式 | 文字等 | 圖片、影片、文字等 |
| 它出現在哪裡 | 搜尋結果頁面 | 提供內容的網站（部落格、YouTube 等）和應用程式 |
| 分佈介質 | 發行媒體 Google 廣告、Yahoo! 廣告、Microsoft 廣告 | |
| 成本 | 按點擊付費的拍賣形式 | |
谷歌廣告和雅虎廣告的區別
Google Ads 和 Yahoo! Ads 是日本市場上的代表性廣告平台。 Google Ads在搜尋引擎中佔有很大份額，可以輕鬆覆蓋廣泛的用戶。另一方面，雅虎廣告特別容易覆蓋日本的特定人群，並允許利用其獨特的特徵進行定位。了解這些特徵的差異並根據您的廣告目標做出最佳選擇是有效的。
什麼是按點擊付費拍賣形式？
付費搜尋廣告通常採用「按點擊付費」的方式，僅當用戶點擊廣告時才需要付費。另外，廣告的展示排名由「競價形式」決定，並受競價金額、廣告品質等因素影響。該系統使您能夠有效地吸引目標受眾，同時調整預算和廣告品質。
BtoB掛牌廣告的特色（與BtoC的差異）
BtoB 關鍵字搜尋量往往低於 BtoC。我實際上使用了 Google Ads 工具「關鍵字規劃工具」來調查搜尋量。 （截至2023年8月28日上述搜尋量數字表明，BtoB 相關關鍵字不到 BtoC 相關關鍵字的 1/10。
BtoB 往往比 BtoC 有更高的 CPC（每次點擊成本）。當您了解了清單廣告的每次點擊費用確定流程後，原因就清楚了。 CPC由出價、廣告品質、搜尋關鍵字競爭率等因素決定。
| 每次點擊費用的決定因素 | CPC 決定因素概述 |
| 買入價 | 每次點擊費用的最高金額（由廣告主在研究市場價格等後手動設置，或使用智慧自動出價設定） |
| 廣告品質 | 由 Google 根據多種因素決定，例如與搜尋內容的相關性、使用者點擊的可能性以及 LP 內的便利性。 |
| 搜尋關鍵字競爭率 | 顯示與其他廣告商對目標關鍵字的競爭有多激烈的指標。 |
特別是出價和搜尋關鍵字競爭率對CPC影響很大。 B2B 市場往往狹窄且競爭激烈。最重要的是，如果你的目標是那些預期有效的熱門關鍵字的高排名，那麼競爭自然會加劇，出價也會飆升。與此成比例的是，CPC也趨於上升。
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決策需要時間，收購數量難以增加
- 據稱，與BtoC產品相比，BtoB產品的簽約時間較長，而且收購的產品數量也很難增加。這有兩個原因。1）有多人參與決策
2）交易金額大，需要時間考慮。 - 採購BtoB產品時，聯絡人往往是各部門的 澳洲 1300 個號碼終極指南 負責人，沒有付款權，很少是有權立即做出決定的經理或高階主管。在這種背景下，必須得到負責人→部門經理→總經理→管理階層等的批准，購買時做出決定需要時間。
另外，大多數情況下，BtoB產品的單筆交易金額較高。物品越貴，在做出購買決定之前就需要越仔細考慮，並且花費的時間就越多。由於這兩個原因，可以說BtoB產品比BtoC產品需要更多的時間來做決策，而且收購數量往往會成長得更慢。
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設備和時間偏差
- BtoB的目標受眾主要是PC用戶，其中超過一半是工作日用戶。因此，與B2C相比，可以說廣告使用的設備和時間有偏差。
- 根據厚生勞動省的工作時間調查資料《2021年工作條件綜合調查結果摘要》，「符合彈性工作時間的工人比例」截至 2021 年，這一比例為 9.5%。即使加上彈性工作時間（輪班工作等）的比例，這個數字也是48.9%，還不到一半。
- 從上述調查來看，可以說，在企業工作的員工有一半以上是在9:00到19:00之間工作，因此工作時間不均勻可以說是一個不容忽視的點。需要記住的另一點是，單獨使用智慧型手機不太可能做出重要決策。如果您了解 BtoB 的這些獨特功能，您可以設定廣告，使其不會向潛在客戶以外的人展示，這可以幫助您節省廣告費用。
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企業投放上市廣告的好處
直接接觸潛在客戶
清單廣告的優點是廣告主可以自行設定關鍵字。透過設 沃沃盒 定潛在客戶（潛在客戶）可能搜尋的關鍵字，您可以直接展示您公司的廣告並吸引他們。
例如，對於一家銷售會計軟體的公司，潛在客戶可能會覺得需要會計軟體，但尚未考慮。因此，如果您預計他們透過搜尋「如何選擇會計軟體」、「中小企業會計軟體」等關鍵字已經累積了知識，您就可以透過投放廣告直