BtoB 與 BtoC 具有不同的特徵，並且需要不同的方法。然而，與BtoC相比，BtoB關於行銷的資訊並不多。因此，很多人都好奇其他公司在這方面是如何努力的以及取得了什麼樣的成果。
在本文中，我們將介紹 Medics 的 13 個成功案例，該公司 20 個 B2B 行銷案例 在提供 B2B 行銷支援方面擁有悠久的歷史。我們也將解釋我們從多年的經驗中學到的BtoB行銷成功的關鍵點，所以請將此作為參考
- 什麼是 B2B 行銷？
- 20 個 B2B 行銷成功案例
- 1.商業工程有限公司
- 2.特諾卡特有限公司
- 3.富士電機IT解決方案有限公司
- 4.SCSK有限公司
- 5.富士電機株式會社
- 6.SB C&S有限公司
- 7.GMO雲端有限公司
- 8.BB軟服務有限公司
- 9.富士通行銷有限公司
- 10.Unirita有限公司
- 11. 瑞斯蒙商務入口網站有限公司
- 12.GMO GlobalSign 控股公司
- 13.貝爾數據有限公司
- 14.伊瓜蘇有限公司
- 15.開放工作有限公司
- 16.托比科技有限公司
- 17.中環軟體服務有限公司
- 18.思維有限公司
- 19.Goodpatch有限公司
- 20.卡科姆斯有限公司
- 成功的 BtoB 行銷的三點
- 1.持續的內容開發體系
- 2. 不要以引入工具為目標
- 3.與銷售部門的協調
- 概括
什麼是 B2B 行銷？
BtoB行銷是指專門從事企業對企業（企業對企業交易）的行銷。
傳統的 B2B 專注於透過線下面對面銷售建立關係並讓產品被考慮。然而，隨著網路的快速普及，客戶的購買過程越來越多地轉移到網路上，即使 卡塔爾電子郵件列表 是在 B2B 中也是如此。此外，由於冠狀病毒大流行，面對面銷售變得困難，越來越多的公司開始將注意力轉向在線獲取潛在客戶的B2B行銷方式。
與BtoC不同，BtoB市場狹窄，從考慮到購買的周期較長，購買決策涉及多人，理性優先於感性。為了在BtoB行銷中取得成功，您必須在接觸BtoB之前了解BtoB的特徵。
在下一章中，我們將介紹Medics多年來提供專業BtoB支援的13個案例。
20 個 B2B 行銷成功案例
Medix 為 BtoB 公司提供一站式行銷支持，從廣告營運到內容製作和行銷自動化 (MA)。在這裡，我們將介紹 Medics 提供的支援類型及其產生的結果的一些範例。
以下頁面列出了本文中無法介紹的案例，請務必查看。
▼相關文章
- 接受 Medix 行銷支援的客戶的回饋
1.商業工程有限公司
商業工程有限公司是一家以製造業為主，從事企業資訊系統規劃、顧問、建置、實施、維運的公司。
商業工程有限公司透過網站獲得的新客戶數量下降，儘管他們投放了清單廣告，但一旦流量增加，他們就面臨客戶離開網站的問題。
因此，我們向Medix諮詢了網路廣告的營運事宜。我們 20 個 B2B 行銷案例 被要求試運行的再行銷廣告效果好於預期，因此我們決定也委託他們執行清單廣告。結果，我們成功地將每月透過網站發送的履歷數量增加到先前的 10 倍。
有關該計劃的更多信息，您可以在此處下載該文件。
網站上的履歷數量比之前增加了約10倍 | 商務工程有限公司
2.特諾卡特有限公司
Trenocate Co., Ltd.是一家提供針對人力資源發展的培訓解決方案的公司，專注於IT技術教育和商業技能教育。
在Trenocate有限公司，在傳統的行銷部門，每個負責人都存在鳥瞰的問題，而且由於產品太多，很難採取有針對性的措施。
為了製定行銷策略，我們決定考慮創建客戶旅程地圖。由於這將成為未來行銷活動的基礎，Medix與我們協商，融入了專業的視角，我們決定舉辦研討會。
在研討會上，我們揭示了各種弱點和問題以及對策的想法，成功地將行銷問題視覺化。透過聽取第三方的客觀意見，誕生了新的見解和突破。
如果您想了解更多有關此案例 呼叫中心最佳實務 個經過驗證的技巧 的信息，請點擊此處。
我意識到第三方客觀意見的重要性 | Trenocate Co., Ltd.
3.富士電機IT解決方案有限公司
富士電機IT解決方案有限公司是一家為資訊系統優化 20 個 B2B 行銷案例提供從ICT基礎設施建設到營運維護支援等廣泛支援的公司。
儘管富士電機IT解決方案有限公司很早就開始進行網路行銷並取得了一定的成績，但隨著競爭對手也開始認真對待主動權，競爭加劇。問題是詢問的數量逐漸減少。
在這種時候，我們會收到更新 Medix 服務網站的提案。最初，公司內部提出了批評，但三年後，詢問數量增加了約兩倍。我們也成功地提高了銷售線索的品質並提高了銷售活動的效率。
有關該計劃的更多信息，您可以在此處下載該文件。
與續約前相比，詢問數量增加了兩倍 | 富士馬達 IT 解決方案
4.SCSK有限公司
SCSK Corporation是一家提供業務所需的廣泛IT服務的公司，從系統開發和IT基礎設施建設到諮詢。
在SCSK Co., Ltd.，當我們剛開始經營自有媒體時，我們遇到了無法從客戶的角度創建內容的問題，因為有很多內容具有強烈的公關主題。
因此，我們請Medix向我們諮詢有關內容製作的事宜。透過事先充分了解 SCSK Corporation 的意圖，我們能夠成功創建內容，從而帶來大量資料的下載。
有關該計劃的更多信息，您可以在此處下載該文件。
我們成功地大幅減少了修正所需的編輯工作 | SCSK Co., Ltd.
5.富士電機株式會社
富士電機株式會社是日本領先的電氣設備製造商。
富士電機株式會社自 2000 年以來一直為地 20 個 B2B 行銷案例方政府提供資訊系統服務。隨著工作方式改革和營運效率的提高，我們決定更新我們的網站作為傳播訊息的平台，並與 Medix 進行了協商。
因此，Medix建議為我們作為主要業務系統處理的四種產品中的每一種產品建立客戶旅程地圖。透過建立客戶旅程地圖並從客戶的角度重新考慮我們的服務，我們發現了許多網站更新的有用提示，包括未來如何與客戶溝通。
如果您想了解更多有關此案例的信息，請點擊此處。
我們能夠制定網站更新的基本策略|富士電機有限公司
6.SB C&S有限公司
SB C&S Co., Ltd.是一家製造、分銷和銷售IT相關產品並提供各種IT相關服務的公司。
在SB C&S Co., Ltd，行銷人員負責多種產品的所有促銷活動，包括清單廣告營運。然而，問題是這些知識無法在公司內部分享和管理，每個行銷人員只能自己進行試錯。
因此，我們任命Medics作為具有豐富BtoB知識的外部合作夥伴，並定期召開會議來管理上市廣告。結果，我們成功地顯著增加了 PV 和 CV 的數量。
有關具體舉措的更多信息，您可以在此處下載文件。
優化整個數位行銷策略的案例｜SB C&S Co., Ltd.
7.GMO雲端有限公司
*自 2020 年 9 月 1 日星期二起，公司名稱變更為“GMO GlobalSign Holdings, Inc.”
GMO Cloud, Inc. 是一家提供雲端託管和安全服務的公司。
在 GMO Cloud, Inc.，我們專注於行銷我們的主要服務 ALTUS，重點是價格。然而，由於價格競爭的加劇，我們面臨著無法與競爭對手區分開來的問題。
因此，我們考慮審查現有的客戶旅程地圖並諮詢 Medix。參加研討會的有四人，不僅來自行銷部門，還來自策劃開發、銷售和創意部門。我們透過從不同角度交換意見，加深對彼此業務的了解，糾正理解上的差距，創建了客戶旅程地圖。
在 Medix，我們提出預計在從認知到接受訂單的每個階段都有效的內容，並首先處理最高優先順序的項目。
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部門之間的了解加深，目標變得清晰 | GMO Cloud, Inc.
8.BB軟服務有限公司
BB Soft Service Co., Ltd.是一家為個人和企業規劃、開發和提供軟體和物聯網服務的公司。
BB Soft Service Co., Ltd.正在其EC網站上推廣一款名 沃沃盒 為SEP Cloud的軟體。然而，該網站幾乎沒有針對潛在客戶的內容，問題在於電子商務網站本身缺乏吸引客戶的能力。即使當我們開始使用網路廣告時，我們也遇到了資金流入的問題，而不是履歷表的問題。
因此，為了擺脫傳統的
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我意識到選擇強調「執行能力」措施的供應商的重要性 | BB Soft Service Co., Ltd.